Muchas empresas nos preguntan cuál es la diferencia entre un perfil de mercado y un estudio de mercado y cuál necesitan hacer para tener más beneficios.

 Aquí enumeramos lo que contiene cada uno para que las Empresas puedan evaluar lo que necesitan.

 FPERFIL DE MERCADO

– Descripción general de la economía del país.

– Análisis y valoración del mercado objetivo.

– Importación de volúmenes ($) y origen.

– Competición.

– Perfil del cliente.

– Canales de marketing.

– Lista de importadores en el mercado objetivo.

– Ferias y eventos de la industria.

– Normas y requisitos de entrada.

– Requisitos para la constitución de una empresa.

ESTUDIO DE MERCADO

– Datos macroeconómicos. Evolución del PIB, gasto e importaciones en los últimos tres años.

– Producción y mercado local: composición de la producción. Identificación de monopolio / oligopolio, tamaño de los mercados mayoristas y minoristas.

– Análisis de competencia (nacional, extranjera, competencia de productos).

– Composición de los canales de distribución (% de las ventas totales representadas por cada canal, marcas que operan en cada canal y participación de mercado de cada marca).

– Precios: análisis de precios, precios de competencia, márgenes con los que trabaja cada eslabón de la cadena. Cálculo del precio de importación y comparación con otros proveedores.

– Promoción: medios especializados recomendados: ferias internacionales, publicaciones comerciales, periódicos, radio, TV, etc.

– Evaluación de adaptaciones de producto necesarias por normativa o preferencias del consumidor.

– Análisis de viabilidad de marca y packaging según normativa y preferencias del consumidor.

– Requisitos legales y técnicos para la importación del producto.

– Tendencias de consumo actuales, pasadas y futuras y preferencias de los consumidores del mercado objetivo.

– Instalación de filiales y sus correspondientes trámites.

– Protocolo de cultura empresarial en el país de destino.

– Lista de posibles compradores / importadores.

– Resumen de entrevistas en profundidad (entre 5 y 7) realizadas a importadores, informantes clave y líderes de opinión.

– Conclusiones y próximos pasos recomendados.