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4 premisas para sustentar una estrategia sectorial de exportación

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4 premisas para sustentar una estrategia sectorial de exportación

A lo largo de nuestros 20 años de trayectoria, hemos colaborado con más de 700 cámaras de comercio, asociaciones de empresarios y agencias de promoción de exportaciones, en proyectos de capacitación, asistencia técnica y promoción internacional de exportaciones. 

En muchos de esos proyectos hubo participación y aporte de recursos de gobiernos u organismos de cooperación, a su vez sustentados por gobiernos soberanos. En todos esos casos hemos seguido atentamente la evolución de dichos proyectos, su impacto en la evolución de las exportaciones (sobre todo de las pequeñas y medianas empresas) y consecuentemente, en la generación de empleo y crecimiento económico del país en cuestión. 

También hemos sido testigos de cómo los vaivenes políticos, así como la volatilidad económica de los autónomos, han echado por tierra los esfuerzos de cimentar estrategias sostenibles de promoción y desarrollo de exportaciones. Sin embargo, la mirada positiva del problema nos ha permitido tomar nota de ciertos aprendizajes que deberían considerarse al momento de formular e implementar cualquier estrategia nacional o sectorial de promoción y desarrollo de exportaciones, las cuales compartimos a continuación: 

1) Excelencia Exportadora: cualquier estrategia de exportación debe estimular al sector privado a lograr estándares de excelencia, incentivando con beneficios a quienes la logran, y mostrando al resto de las empresas las ventajas de esforzarse para lograr ese estándar. Esta premisa es clave para enfocar los recursos en las empresas que se esfuerzan por superarse, por innovar, por invertir en recursos humanos y técnicos especializados para competir a escala global. Estas “gacelas” de exportación son las que pueden generar mas posiblemente un efecto acelerador sobre las exportaciones de su sector y “dar el ejemplo” al resto, para alinearlas en una serie de parámetros, comportamientos y características que hacen a una empresa con capacidades de competir globalmente. 

2) Priorización de Sectores: cualquier estrategia de exportación debe considerar y priorizar sectores o industrias con mejor perspectiva de crecimiento internacional. Por supuesto que este análisis debe partir de consideraciones tales como la contribución de cada sector al PBI y al empleo, la capacidad de innovar, la densidad de pymes (indiscutibles generadoras de empleo) sobre el total, entre otros factores. Sin embargo, lo que no puede dejar de soslayarse es el análisis cotejado de cada industria, respecto del comportamiento de la demanda internacional, lo cual implica evaluar con método inductivo, la evolución de las importaciones mundiales, los cambios en los patrones de producción y consumo mundial, los procesos de sustitución de productos, y el impacto de las nuevas tecnologías en forma en que estos se producen y comercializan. Solo 

determinados sectores con ventajas y capacidades competitivas, enfocados en la dirección en que se encamina el comercio mundial, deberían ser priorizados. 

3) Visión de ecosistema / Metodología Bottom Up: cualquier estrategia de exportación tiene que considerar las expectativas y necesidades de todos los “stakeholders” del ecosistema exportador sectorial o nacional. Un programa o política diseñada desde los funcionarios técnicos de los organismos responsables, sin considerar las necesidades de las unidades básicas del ecosistema del sector a beneficiar, está condenado al fracaso. las empresas exportadoras (tractoras) referentes de cada industria priorizada. Por el contrario, un diseño con visión de sistema, donde desde el origen participen las empresas, los gremios que las representan, los prestadores de servicios necesarios para la exportación y los organismos técnicos de facilitación del comercio, conformaran un ecosistema exportador que involucre activamente a todos, con el consecuente impacto positivo en los resultados del mismo. 

4) Virtualización de Procesos: cualquier estrategia de exportación debe estar fuertemente basada en el uso de NTICs para lograr ventajas competitivas sectoriales en las fases de acceso a la información de mercados internacionales (foco en tendencias de uso y consumo de los productos y servicios priorizados que disparen procesos de innovación al interior de las empresas), facilitación del comercio (digitalización completa de tramites de exportación) y promoción internacional (rondas de negocios, ferias virtuales y plataformas de e-commerce b2b). Esto no implica necesariamente una inversión directa de los soberanos, sino que refuerza la idea expresada en el punto anterior, donde la visión de ecosistema permitirá incorporar “players” que aporten soluciones tecnológicas adecuadas al sector o industria en cuestión. Lo que deja en evidencia la pandemia del COVID19 es la extrema necesidad de virtualizar gran parte de los procesos del ecosistema exportador, como premisa para competir a escala global.

RGX pone a disposición su experiencia y métodos a disposición de organismos que procuren hacer un uso eficiente y sostenible de los recursos aplicados a la promoción y desarrollo de las exportaciones. 

Estudios de mercado e inteligencia comercial

Estudios de mercado e inteligencia comercial

Nos especializamos en investigaciones con enfoque en la demanda (importadores), identificando sus preferencias, hábito de compra y productos que desean importar, logrando información clave para que los exportadores amplíen sus ventas hacia ese destino y sector.

Identificación y gestión con compradores internacionales

Identificación y gestión con compradores internacionales

Las entidades públicas y privadas de promoción de exportaciones, requieren de manera permanente identificar compradores internacionales, e invitarlos a conocer la oferta exportable de su país, región o industria

Capacitación especializada

Capacitación especializada

Con una nómina de más de 580 expertos en comercio exterior, podemos diseñar y brindar cualquier tipo de capacitación a medida de la entidad o asociación interesada.

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Exitosa gestión de participación de compradores americanos en la Food Fair Virtual de Ecuador

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Exitosa gestión de participación de compradores americanos en la Food Fair Virtual de Ecuador

En la primera edición de la Food Fair Virtual Edition 2020, organizada por la Federación Ecuatoriana de Exportadores, llevamos adelante nuestro servicio de “Reclutamiento de Compradores” logrando la participación de 5 compradores que participaron del evento realizado del 29 de junio al 7 de julio del 2020.

La oferta exportable ecuatoriana correspondió a los sectores de:

  • Café y elaborados
  • Cacao y elaborados
  • Alimentos procesados
  • Frutas no tradicionales
  • Banano y plátano
  • Pesca y acuacultura
  • Otros del sector de alimentos y bebidas

Dentro de nuestras principales tareas trabajamos la búsqueda de importadores en Estados Unidos, para luego invitarlos a conocer la oferta exportable ecuatoriana en la plataforma virtual; al mismo tiempo coordinamos las citas del b2b virtual.

Al término del proceso seguimos en contacto con los compradores americanos para conocer sus experiencias, intenciones de compra, y demás observaciones de mejoras en cuanto a la organización de la feria y el b2b virtual. Las importadoras americanas que participaron fueron Carbamericas Inc, Distribuidora Limeña Inc, Miami Crab Corporation, World Variety Produce Inc y Grupo Neyi LLC.

Agradeciendo a Fedexpor la confianza depositada en RGX para esta labor, brindamos a las entidades vinculadas a la promoción de exportaciones, las siguientes recomendaciones para este tipo de eventos:

  • Disponer de un catálogo sectorial y/o por empresa orientada a compradores del mercado target, donde se haga hincapié en soluciones logísticas de entrega en destino, apoyo financiero, comercial y promocional a compradores internacionales y estándares de calidad internacional alcanzados.
  • La mayoría de las plataformas virtuales disponibles actualmente en el mercado no cuentan con la posibilidad de traducción en tiempo real, por tanto, es recomendable procurar contar con personal propio que hable y entienda el idioma inglés para negociar.
  • Culminado el evento, resulta clave realizar seguimientos periódicos a los compradores que hayan participado, para conocer la valoración de las citas de negocios realizadas con los exportadores e identificar demandas insatisfechas.

Para conocer más sobre nuestro servicio de reclutamiento de compradores para eventos virtuales b2b, contáctenos a customerservice@rgxonline.com y un consultor se comunicará con usted dentro de las 48 horas. 

Estudios de mercado e inteligencia comercial

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Nos especializamos en investigaciones con enfoque en la demanda (importadores), identificando sus preferencias, hábito de compra y productos que desean importar, logrando información clave para que los exportadores amplíen sus ventas hacia ese destino y sector.

Identificación y gestión con compradores internacionales

Identificación y gestión con compradores internacionales

Las entidades públicas y privadas de promoción de exportaciones, requieren de manera permanente identificar compradores internacionales, e invitarlos a conocer la oferta exportable de su país, región o industria

Capacitación especializada

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Con una nómina de más de 580 expertos en comercio exterior, podemos diseñar y brindar cualquier tipo de capacitación a medida de la entidad o asociación interesada.

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Un aporte para el crecimiento de las exportaciones de manufacturas industriales en los países Latinoamericanos

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Un aporte para el crecimiento de las exportaciones de manufacturas industriales en los países Latinoamericanos

En 2017 realizamos un estudio del comportamiento de compra de 2.170 pequeñas y medianas empresas importadoras de Brasil, Chile, Colombia, Costa Rica, República Dominicana, México, Panamá, Perú y EE.UU, el cual se complementó en 2018 con participación de 1.041 pequeños y medianos importadores de Argentina, Brasil, Chile, Colombia, Costa Rica, Panamá, Perú, República Dominicana, Nicaragua, Guatemala, México y Estados Unidos.

El panel de entrevistados fueron empresas importadoras con menos de 150 empleados, del sector de manufacturas industriales (también de los sectores de indumentaria, alta tecnología y automoción). Los responsables de compra o importaciones respondieron un cuestionario que recorrió desde la etapa de búsqueda de proveedores internacionales hasta aspectos de logística de importación y cadena de suministro. 

En paralelo, en forma continua prestamos servicios para Agencias de Promoción de Exportaciones como Promperú (Perú) y Proesa (El Salvador), que implican entrevistas con importadores de prácticamente todos los países Latinoamérica, así como de los Estados Unidos.

Los resultados del Estudio, así como nuestro contacto habitual con importadores de América, nos permiten identificar comportamientos de compra internacional o importación de estas empresas, los cuales se detallan a continuación:

1. Contacto con nuevos proveedores internacionales

Un 34% de los importadores, utiliza los buscadores de Internet para encontrar nuevos proveedores. En paralelo, 21% no los busca, sino que espera que los potenciales proveedores los contacten por vías digitales.

Fruto de la pandemia, se instala entre los importadores el concepto de “low contact economy” (economía de bajo contacto), lo que intensificará la tendencia del uso de buscadores y marketplaces online, como mecanismo principal de contacto con nuevos posibles proveedores. Este comportamiento pone en relieve la necesidad de dotar a los exportadores de hábitos, estrategias y herramientas para posicionarse adecuadamente frente a potenciales compradores que buscan en línea.

Con algunas excepciones, la mayoría de los países de Latinoamérica aún están rezagados en la incorporación de marketplaces en línea, con herramientas para rondas de negocios virtuales, que conecten la oferta exportable del sector con la demanda internacional online. 

2. Importancia de la financiación:

El 68% de los importadores de manufacturas industriales ha indicado que las “condiciones de pago flexibles y/o financiamiento” son una razón fundamental por la que elegirían un nuevo proveedor.

Haciendo un desglose más exhaustivo, los países que se encuentran más propensos a cambiar de proveedor si le ofrecieran “condiciones de pago flexibles o financiamiento” son Panamá, Argentina, Colombia, Perú y México. 

En un contexto de menor actividad de comercio exterior (como lo es la pandemia), resulta central que las entidades financieras identifiquen “gacelas” de exportación (empresas PyMEs exportadoras con gran competitividad) en sus países, y las protejan del contexto recesivo, ofreciendo soluciones de pago y financiación que las ayuden  a retener y captar nuevos clientes internacionales quienes, para comprarles les van a solicitar financiación en el pago.

3. Utilización del E–Commerce en el sector:  

Cuatro de cada diez importadores indicaron que compran productos online. Entre ellos, el 67% compra directamente desde la web de su proveedor, el exportador. Adicionalmente un 59% de los importadores manifiesta que la página web de un proveedor influye en la evaluación de un nuevo proveedor, siendo los contenidos más valoradas los siguientes: 

  • Especificación técnica del producto
  • Certificación del producto/garantía del producto
  • Sección «Quiénes somos/acerca de nosotros“
  • Información sobre la exportación del producto en particular (condiciones comerciales, información sobre flete/transporte, etc.)

Al mismo tiempo, una cuarta parte de los encuestados (23%) nombró haber utilizado plataformas B2B, como Alibaba, Amazon y/o eBay, entre otras para hacer importaciones.

Estos resultados ameritan intervenciones de asistencia técnica con pymes exportadoras para asegurar que tengan una presencia en línea (web, marketplaces) acorde con lo que espera la demanda internacional. 

4. Logística de Importación:  

El 80% de los importadores de manufactura industrial admitió tener demoras en el proceso de importación, en tanto, los retrasos de producción son la causa principal, según lo manifestado por exportadores e importadores.

El segundo y tercer obstáculo más común indicados por los importadores, fueron los gastos adicionales de importación en Aduanas, y logística nacional, es decir, la distribución interna del producto en la plaza del importador.

Mientras algunas economías exportadoras más agresivas están adoptando políticas de subsidios al transporte internacional, que permita una mayor competitividad de los exportadores, otras negocian alianzas con grandes compañías transportistas con el mismo objetivo. Esa “carrera” será clave para sostener y aumentar exportaciones de manufacturas industriales en la etapa post pandemia.

En RGX colaboramos con agencias y cámaras a través de servicios específicos que pueden visitar en el menú vertical a su derecha en esta página.

Estudios de mercado e inteligencia comercial

Estudios de mercado e inteligencia comercial

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Identificación y gestión con compradores internacionales

Identificación y gestión con compradores internacionales

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Capacitación especializada

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RGX obtiene alta calificación como proveedor de servicios de la Cámara de Comercio de Bogotá

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RGX obtiene alta calificación como proveedor de servicios de la Cámara de Comercio de Bogotá

La Cámara de Comercio de Bogotá realiza anualmente el proceso de evaluación de sus proveedores respecto de los contratos que ha suscrito con la Entidad y que están vigentes o que estuvieron vigentes dentro del año calendario inmediatamente anterior.

El proceso de evaluación es realizado por el supervisor del contrato, quien analiza el cumplimiento de los siguientes criterios: 

  • Oportunidad en la entrega de documentos.
  • Conformidad del bien o servicio contratado.
  • Oportunidad en entrega de bienes o servicios.
  • Oportunidad en la presentación de informes.
  • Oportunidad en la entrega de facturación.
  • Cumplimiento en garantías.

RGX ha brindado, en 2018 y 2019, el servicio de promotor internacional del área de Internacionalización de la Cámara, realizando Planes Comerciales y Agendas de Negocios para empresas exportadoras de Bogotá, en los mercados de USA, Europa y Latinoamérica, de los sectores de manufacturas industriales, servicios e indumentaria.

La calificación obtenida fue de 86 puntos sobre un total posible de 100. Agradecemos a la Cámara de Comercio de Bogotá por la calificación otorgada, lo cual nos refuerza el compromiso de ofrecer servicios especializados de agendas de negocios y planes comerciales en 54 mercados.

Si desea obtener nuestras referencias y solicitar más información sobre nuestros servicios de agendas de negocios para exportadores o reclutamiento de compradores para ferias o rondas de negocios virtuales, por favor contáctenos customerservice@rgxonline.com  le responderemos a la brevedad.

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Definición de mercados de exportación en tiempos de COVID-19

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Definición de mercados de exportación en tiempos de COVID-19

En el contexto de la pandemia causada por COVID 19, las PyMEs de la región deben hacer sus mejores esfuerzos para llegar a nuevos mercados de exportación. Como contribución a ese desafío, RGX recomienda considerar los potenciales mercados de destino en función de las siguientes variables:

La existencia de acuerdos comerciales incrementa las oportunidades de exportación por la vía de una mayor competitividad en precios, al poder ingresar el producto a dicho mercado con un arancel reducido o 0, frente a competidores de otros orígenes.

A través de las estadísticas comerciales examinamos los países que tienen una mejor aceptación por el producto del país exportador en términos de su participación porcentual sobre el total importado por ese país, no solo en el último año, sino evaluando las compras correspondientes a los años precedentes.

Analizando los últimos 3 años se buscan países importadores que sean capaces de mostrar crecimientos continuos y constantes en las importaciones en general, y en las compras del producto en cuestión. Este “filtro” arroja mercados en crecimiento, que muestran mayor propensión a importar.

Se priorizan países donde la distancia hacia el mercado de destino sea relativamente corta, esto evidentemente brinda una ventaja competitiva en términos de costos de transportes y tiempo de tránsito de la mercadería. Asimismo contempla la reducción de costos de promoción, y una mayor facilidad para desplazarse al mercado de destino, apoyar al cliente o distribuidor y estar mas cerca de los canales minoristas y consumidor final.

A través de las estimaciones otorgadas por el Banco Mundial, se toma en cuenta el arancel de importación promedio de los mercados de destino. Se dejan relegados en la selección, los países que tengan un promedio de arancel alto ya que actúa en detrimento de la competitividad en precios de los productos enviados a ese país.

Este indicador tiene como propósito identificar los desafíos y las oportunidades que mejoren el desempeño logístico de un país y evalúa diversos aspectos logísticos midiéndolos en función de la eficiencia de esta actividad. De este modo, buscamos priorizar mercados donde exista un desempeño logístico que facilite la distribución de los productos.

Basada en datos del Banco Mundial se califica la eficiencia y la velocidad del despacho aduanero de los países, asimismo, prioriza la sencillez y la previsibilidad de los trámites. Entonces se ponderan los mercados donde exista una mayor eficiencia para el despacho de productos importados.

Dada la situación de pandemia mundial se hace necesario dar una ponderación alta a los mercados internacionales que se ven menos afectados por la pandemia mundial actual, por lo tanto, y teniendo en cuenta la base de datos de Google, se establece que un impacto bajo otorga un escenario más favorable para la recuperación de la economía de dicho país.

Conociendo la emergencia sanitaria mundial, se ponderan las principales medidas y precauciones que ha tomado cada destino recomendado, con respecto al funcionamiento de sus fronteras comerciales (puertos, aeropuertos, aduana, depósitos fiscales, etc.) a raíz de las acciones de prevención contra la propagación del COVID-19.

La identificación correcta del mercado de exportación es un paso de extrema importancia para la internacionalización de los negocios. Si desea recibir más información acerca de nuestra “Metodología de Selectividad de Mercados de Exportación” puede escribirnos a customerservice@rgxonline.com
Estudios de mercado e inteligencia comercial

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Identificación y gestión con compradores internacionales

Identificación y gestión con compradores internacionales

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¿Cómo virtualizar los encuentros de negocios con importadores?

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¿Cómo virtualizar los encuentros de negocios con importadores?

La nueva coyuntura internacional ha puesto en jaque a las firmas tradicionales de promoción del comercio internacional entre los países. Es inminente un cambio de paradigma, y la gestación de este nuevo escenario obliga a empresarios, gobiernos, y cámaras empresariales a seguir promoviendo las exportaciones, aunque con herramientas digitales.

Anterior a esta etapa, hablar de “viaje de negocios” era algo asiduo que nos ponía en el desafío de coordinar y planificar cada viaje al exterior de los empresarios, organizando reuniones de negocios con importadores interesados, así como establecer vínculos con cámaras empresariales especializadas, asociaciones y demás actores claves del negocio.
Mientras esperamos la nueva normalidad, el desafío actual pasa por incentivar a nuestros empresarios a trasladarse poco a poco a lo virtual.

En este marco, las agendas de negocios virtuales son uno de los servicios más demandados en RGX, aunque es una iniciativa que venimos promoviendo antes de la pandemia, como por ejemplo con empresas exportadoras socias de la Cámara de Comercio de Bogotá desde el año 2017, con el Gobierno de la ciudad de Buenos Aires desarrollando las agendas de negocios virtuales para empresas del programa Despega Talento, en el año 2018, o con el Organismo Promotor de Exportaciones e Inversiones de El Salvador (PROESA) coordinando un B2B virtual en 2019.

De los aprendizajes obtenidos en los últimos 3 años, recogimos las siguientes recomendaciones para las entidades que buscan lograr una buena performance en las citas de negocios virtuales:

Identificación de mercados de exportación

La primer recomendación pasa por identificar mercados de exportación donde la empresa se encuentre realmente con opciones de exportar, para ello hemos creado nuestra “Metodología de Selectividad de Mercados de Exportación” que nos permite, en base a variables claves del comercio exterior (entre las que hoy incluimos el grado de apertura de fronteras comerciales durante la pandemia del COVID 19), ponderar países en los cuales el sector a promover tiene una mayor accesibilidad para vender sus productos. Claramente es el camino a seguir para comenzar con la búsqueda de clientes en el mercado internacional y proponerles un encuentro virtual.

Creación de un perfil de comprador internacional acorde con la oferta exportable a promover en el exterior

Identificar el perfil de comprador que necesitan los exportadores, determina un paso clave para asegurar que los encuentros sean realmente productivos tanto como para compradores como para vendedores. Los parámetros que se pueden utilizar para definir un “Buyer Profile” son:

  • Según productos que importa: es importante contar con las posiciones arancelarias específicas de todos los productos para un mejor enfoque.
  • Según niveles de facturación anual: se pueden establecer rangos de prioridad según el volumen de negocios del importador.
  • Según actividad comercial: importador, distribuidor, mayorista, retail, supermercado, tienda de descuento, agente de compras, bróker, entre otros.
  • Según cargo del negociador: dependiendo del sector, los exportadores necesitan negociar con responsables de compras, responsables de importaciones, CEO, gerente de IT, gerente de operaciones, gerente de calidad, entre los más comunes.
  • Según canal que atiende: este en un tema recurrente que nos sucede con nuestro cliente PROESA, donde se denota una preferencia de los exportadores salvadoreños por negociar con importadores norteamericanos que atienden el canal hispano en EE.UU.


    VISUALIZACIÓN DE MATERIAL PROMOCIONAL

    Los compradores internacionales requieren ver previamente la oferta exportable del sector antes de decidir su participación en la ronda de negocios. Por tanto debe estar asequible en línea por lo menos 30 días antes del evento, y procurar que los exportadores / expositores, expliciten los siguientes componentes de su oferta:

  1. Solución logística de envío e, idealmente, de entrega.
  2. Financiación ofrecida.
  3. Servicio post venta.
  4. Certificaciones de calidad disponibles.
  5. Apoyo al comprador internacional.

análisis y priorización de los leads

Los resultados de las reuniones son distintos, y seguramente el pedido de información y cotización puede variar uno de otro; por lo tanto, el organizador debe procurar que los exportadores respondan rápido a esas consultas y demandas relevadas en las reuniones.

Asimismo, al cabo de unas semanas posteriores a los encuentros, el organizador puede seguir haciendo seguimientos a sus exportadores con el objeto de conocer los resultados finales, los aspectos a mejorar, y logrando detectar los errores cometidos en el proceso con el fin de evitar el malgasto de recursos.


EVALUACIÓN DEL PROCESO DE AGENDAMIENTO

Culminado el proceso de encuentros de negocios, es recomendable que el organizador también consulte con sus exportadores cómo ha sido el proceso y la organización de las reuniones de negocios, para evaluar dos grandes aspectos por separados:

  1. Organización de las reuniones: en este caso las evaluaciones serán atinadas a considerar el proceso de agendamiento, coordinación de los horarios, conectividad, asesoramiento para lograr la internacionalización, orientación del importador al perfil target deseado, tiempos de informe del estado de las reuniones, cantidad de reuniones concretadas, importancia sobre los leads otorgados y predisposición para re agendar reuniones que se puedan frustrar.
  2. Cierre de negocios de exportación: El hecho que el exportador logre o no cerrar un acuerdo con el Lead de la reunión de negocio responde a diversos factores, entre los cuales podemos mencionar a la competitividad de la oferta exportable, maneras de negociar, precios, condiciones de pago, apoyo al cliente, Incoterms ofrecido, etc. Por ello, esta evaluación responde en este caso a un análisis interno de las capacidades exportadoras de la empresa.

Entidades intermedias, cámaras empresariales, gobiernos, agencias de exportación y organizadores de ferias internacionales están optando por reuniones virtuales entre exportadores e importadores y es por ello que RGX ofrece una labor especializada, sobre todo para lograr el mejor retorno entre la inversión en promoción internacional, y los resultados concretos en términos de exportaciones.

ESTUDIOS DE MERCADO E INTELIGENCIA COMERCIAL

Nos especializamos en investigaciones con enfoque en la demanda (importadores), identificando sus preferencias, hábito de compra y productos que desean importar, logrando información clave para que los exportadores amplíen sus ventas hacia ese destino y sector.

IDENTIFICACIÓN Y GESTIÓN CON COMPRADORES INTERNACIONALES

 

Las entidades públicas y privadas de promoción de exportaciones, requieren de manera permanente identificar compradores internacionales, e invitarlos a conocer la oferta exportable de su país, región o industria.

CAPACITACIÓN ESPECIALIZADA

Con una nómina de más de 580 expertos en comercio exterior, podemos diseñar y brindar cualquier tipo de capacitación a medida de la entidad o asociación interesada.

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Estudios de mercado e inteligencia comercial

Nos especializamos en investigaciones con enfoque en la demanda (importadores), identificando sus preferencias, hábito de compra y productos que desean importar, logrando información clave para que los exportadores amplíen sus ventas hacia ese destino y sector.

Identificación y gestión con compradores internacionales

Identificación y gestión con compradores internacionales

Las entidades públicas y privadas de promoción de exportaciones, requieren de manera permanente identificar compradores internacionales, e invitarlos a conocer la oferta exportable de su país, región o industria

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