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- COMO CALCULAR EL PRECIO DE UNA EXPORTACIÓN

Este taller está diseñado para que los interesados aprendan a desarrollar de manera adecuada la estructura de costos de sus productos de exportación, conjugando los elementos propios de la negociación con las normas que regulan el comercio exterior, a fin de obtener precios competitivos y rentables.

Con certificado Internacional de La Escuela de Negocios Internacionales de la Florida el Taller ofrecerá un completo y exhaustivo detalle sobre las distintas cláusulas de venta internacionales existentes (Incoterms), cuales es conveniente utilizar en cada caso y como calcular el precio sin equivocaciones bajo las distintas cláusulas.

Objetivo:

 -   Brindar una metodología razonada y efectiva para el calculo de los costos y precios de exportación.

Programa:
Los contratos internacionales: procedimiento documental para realizar una exportación. Confección de una factura pro-forma de exportación. Los Incoterms como elemento central del contrato.

•  Definición de los costos que involucran una cotización FOB/FCA, CIF/CIP y DDP o precios en destino.

•  Análisis de la formula de obtención de un precio FOB/FCA de exportación.

•  Nociones de costos logísticas de exportación (courier, carga aérea, transporte marítimo, depósitos fiscales, terminales portuarias y aeroportuarias, etc.

•  Método de calculo de precios de venta "aterrizado" en el mercado de destino (provisión de las formulas de calculo).

•   Elementos que inciden en la variación de los precios de exportación (reintegros, draw back, comisiones, etc.)

•  Análisis del IVA y su tratamiento para la exportación.

•  Políticas de precios en mercados internacionales.

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- COMO HACER UN NEGOCIO DE EXPORTACIÓN

Con certificado Internacional de la Escuela de Negocios Internacionales de la Florida el taller ofrece un completo panorama para quienes comiencen con la actividad importadora. Esto incluye condiciones, información sobre los requerimientos, los documentos que se necesitan y un detalle sobre los procesos para una importación exitosa.

Objetivo:

-   Brindar una metodología razonada y efectiva para la realización de una Importación.

Programa del Curso

•  El origen de la importación. Requisitos para iniciarse en la importación

- La necesidad de la importación para una empresa exportadora.

- Cómo se conocen las partes en una operación de comercio exterior.

- Intercambio documental previo a un contrato .

•  El contrato de compraventa: como se genera el contrato. Documentos que intervienen.

•  Cláusula de Arbitraje. Realización de una factura pro-forma.

- Incoterms: definición, análisis comparativo y determinación del Incoterm adecuado.

•  Planilla de Costos de Importación para determinar costo de compra en deposito o precio de venta en mercado interno

•  Régimen de drawback para exportadores.

Circuitos importador-exportador, circuitos bancarios y circuitos de aduanas.

- Cálculo de un precio en depósito del importador , partiendo de un precio FOB

cotizado por el proveedor.

- Medios de pago en el comercio exterior: transferencias, cobranzas y cartas de crédito. Diferencias y criterios de elección de cada medio

•  Logística de importación. Secuencia de una importación a partir de concreción del contrato.

- a- Derechos de importación e impuestos internos

- b- Operatoria en terminal portuaria o aeroportuaria.

- El despachante de aduanas

- Regímenes simplificados: envíos de muestras y régimen de courrier

- Contratación de fletes y seguros internacionales

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- CONTRATOS EN LA EXPORTACIÓN

Este taller está diseñado para que empresas y profesionales puedan resolver la problemática en la realización de contratos que aseguren una exportación segura y exitosa.

Con certificado Internacional de La Escuela de Negocios Internacionales de la Florida esta actividad ofrecerá un completo panorama sobre los diferentes contratos en el Comercio Exterior para intermediarios, exportadores e importadores.

Objetivo:  

Determinar la importancia de un contrato en comercio exterior.

Programa:

•  La necesidad de generar contratos en comercio exterior: etapas y situaciones operativas

•  Como prepararse para llegar en buenas condiciones a negociar los contratos.

•  Secuencia para la generación de un contrato.

•  Contrato de compraventa: Documentos que intervienen: factura pro forma, ordenes de compra. Normativa aplicable. Elementos centrales de la factura pro forma. Cláusula de Arbitraje. Los Incoterms como elemento central del contrato.

•  Contrato de Abastecimiento: plazos, medios de pago recomendables, embarques escalonados.

•  Contrato de Agencia Comercial (fabricante local-agente local): elementos centrales, promoción, muestras, momento, cuantía y manifestación de las comisiones, exclusividades, etc.

•  Contrato de Representación (agente local intermediario-representante en el exterior): promoción, muestras, comisiones, exclusividades, informes, confidencialidad, etc.

•  Como se valida un contrato internacional

•  Esquemas operativos de intermediación: asesoría a las partes, exportación por cuenta y orden de terceros, compra local y reventa en el exterior. Su incidencia en los contratos.

•  Entrega de modelos de contratos y resolución de dudas de los participantes.

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