ARGENTINA

RGX - Red Global de Exportación, empresa de capacitación y consultoría en negocios internacionales con presencia en 30 países, ha realizado junto a Visa el primer estudio basado en las Buenas Prácticas comerciales de Exportación de las PyMEs argentinas.

El mismo se presentará a través de un seminario dirigido a empresas, gracias al auspicio de Nokia y Telmex, y el apoyo de Fundes Argentina, Fundación ExportAR y El Gobierno de la Ciudad de Buenos Aires.

Dicha actividad, la cual será GRATUITA, y brindará las conductas, acciones o decisiones no recomendadas que se observan en las PyMEs argentinas, junto con sugerencias para mejorar o evitar dichas prácticas negativas.

Por su enfoque global, este programa es ideal para empresarios, directores de exportación, directores comerciales, consultores de exportación externos y empresas auxiliares.

Fecha y hora del Seminario

Miércoles 11 de junio de 9hs. a 13hs.

Lugar de realización

Bolsa de Comercio de Buenos Aires.

Informes

capacitacion@rgxonline.com

Tel.: 0054-11-4372-3205

PROGRAMA DEL SEMINARIO

8.30hs. Acreditaciones.

9.00hs. Apertura.

9.15hs. a 10.45hs.

RGX 

Estudio sobre buenas prácticas de comercialización internacional de PyMES argentinas exportadoras

·         Motivos de realización

·         Metodología y Muestra de PyMES Utilizada

·         Principales Hallazgos

Buenas prácticas de comercialización de las PyMES argentinas.

Desarrollo de mercados externos:

·     Como se originan las exportaciones y los primeros contactos comerciales

·     El acceso a nuevos mercados: determinación y metodología de desarrollo de nuevos mercados en las PyMES argentinas

·     Los estudios de mercado: vigencia, uso actual en las PyMES y recomendaciones para su realización.

·     Apoyo externo para exportar: grado de conocimiento y utilización de las diferentes ayudas existentes para PyMES argentinas

El producto de exportación:

·     Marcas: manejo actual de las marcas en los mercados internacionales, recomendaciones y casos.

·     Adecuación del producto a mercados de destino: situación actual en las PyMES y elementos a considerar para desarrollas nuevos mercados.

·     Certificaciones de calidad: existencias de las mismas y su incidencia en la generación de negocios de exportación.

Break

11.00hs. a 12.45hs.

RGX
Buenas prácticas de comercialización de las PyMES argentinas.

Determinación de canales de distribución:

·     Esquemas de exportación local y canales de distribución en destino: figuras utilizadas según el estudio realizado. Ventajas y desventajas de cada una.

·     Criterios en la elección de cada canal de comercialización en destino.

·     La contraparte internacional como cliente, socio y eslabón clave de la cadena.

Promoción:

·     Piezas de comunicación utilizadas por las PyMES exportadoras: nivel de adecuación a mercados de destino, sugerencias y recomendaciones.

·     Formas de promoción internacional: utilización, inversión y eficacia de las mismas.

·     Apoyo promocional al importador.

Precios

·     Cálculo de precio de exportación: como determinan sus precios las PyMES exportadoras.

·     Metodologías adecuadas de cálculo del precio de exportación.

·     Políticas de precios internacionales: uso de descuentos y financiación a los clientes externos. Recomendaciones.

12.45hs. a 13.00hs.

RGX

Conclusiones. Preguntas.

Disertante

Lic. Mariano Mastrangelo

Experto en negociación internacional y apertura de mercados en países latinoamericanos.

Negociador internacional con 22 países. Conferencista con experiencia en 19 países.

Licenciado en comercio internacional por la Universidad Nacional de La Matanza (Buenos Aires, Argentina). Técnico Superior Aduanero. Profesor de la Escuela de Negocios Internacionales de la Florida. Director de exportaciones de RGX Latinoamérica.