Con Certificado Internacional de La Escuela de Negocios Internacionales de la Florida el curso ofrece un completo panorama acerca de las oportunidades y riesgos relacionados a la internacionalización de las empresas, la exportación de productos y servicios y la utilización de internet como medio para la expansión.

Este curso está dirigido a todos aquellos productores, empresarios, o agentes independientes (abogados, financistas, contadores, brokers, entre otros) que deseen actuar en exportación e importación de productos gourmet, sea dentro de una empresa o bien en forma independiente, en las calidades de coordinadores de grupos o consorcios de exportación, agentes o representantes de exportación e importación, o consultores independientes y profesionales independientes que quieran asesorar a empresas en materias de Exportación.

PROGRAMA

*La situación de los productos Gourmet y delicatessen en Argentina y las perspectivas de exportación.
*Definición de los pasos correctos para exportar productos delicatessen y generar ventas sostenidas en los mismos. Análisis de casos.
*Normativa y certificación en Argentina para exportación de delicatessen: INAL, certificación de orgánicos, etc.

*La importancia del envase, marcas, fechas de caducidad y volúmenes de exportación.
*Determinación de mercados objetivo para la exportación de gourmet argentinos. La selección adecuada del canal de distribución.
*La definición de la oferta exportable: como contactar posibles clientes del exterior (fuentes tradicionales de promoción en el exterior)
*Intercambio documental previo a un contrato de exportación: la negociación con el comprador en la Argentina de hoy.

*El contrato de compraventa: como se genera el contrato. Documentos que intervienen. Cláusula de Arbitraje. Realización y envío de una factura pro-forma al exterior
*Incoterms: definición, análisis comparativo y determinación del Incoterm adecuado.
*Secuencia de una exportación hasta la colocación de los productos en el transporte internacional:
Embalaje y demás acciones previas al transporte interno.
*Operatoria en depósitos fiscales: variante de Aduana en fabrica.

*Procedimiento de despacho de aduanas.
*Operatoria en terminal portuaria o aeroportuaria.
*Operatoria con transporte carretero.
*Carga a bordo y tramitación de documentos de transporte.

*Regímenes simplificados de exportación de delicatessen, envíos de muestras y régimen de courier (sección impartida por prestadores directos del servicio): costos de transportes, consejos y recomendaciones.

*La determinación del valor FOB de exportación: fórmulas y variantes.
*Los pasos para llegar a cotizar bajo otros Incoterms.
*Documentos que deben tramitarse para cobrar la operación del exterior.
*Medios de pago en el comercio exterior:
-transferencias, cobranzas y cartas de crédito.
-Diferencias y criterios de elección de cada medio.
-Claves de negociación para asegurarse el cobro de la exportación.
-Alternativas para la financiación de las exportaciones.

*Cumplimiento de la Normativa del BCRA sobre liquidación de divisas.
*Tramites para la obtención de reintegros y devolución de IVA por exportaciones.
*Estrategias de exportación con la utilización de Internet.
*Productos Gourmet en Internet. Principales elementos de éxito y fracaso de los sitios de Gourmet a nivel internacional. Que valor da Internet para los negocios Gourmet.

*El valor de Internet: obtener nuevos contactos en el exterior, convertir contactos en interesados en importar, fidelizar clientes internacionales.
La 4 “c” del comercio exterior digital: comunidad, confianza, comunicación, contenido.
Estrategias digitales p
*Para vender productos Gourmet al exterior. Impacto de los mensajes en el mercado de venta de productos gourmet a nivel internacional.

*Influencia de la imagen de marca país y la importancia para la venta de productos gourmet. Como generar diferencias y ventajas con competidores internacionales: valor agregado digital.

*Uso de Internet como herramienta de búsqueda de importadores: buscadores,
marketplaces especializados en delicatessen, sitios de comercio internacional.
*Como generar y fidelizar una red de distribuidores internacionales con Internet.

*El arte de generar visitas en una web: posicionamiento en los buscadores (como aparecer en las primeras posiciones de las palabras que nos interesan).
*Las nuevas formas de generar contactos: programas de afiliación, acuerdos
de co-branding.
Resumenes, síntesis y conclusiones.

Se entrega certificado de ESCUELA DE NEGOCIOS INTERNACIONALES DE LA FLORIDA

MODALIDAD DE ESTUDIO

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