Con certificado de La Escuela de Negocios Internacionales de la Florida, ofrecerá un completo panorama sobre las oportunidades de negocios que se presentan entre el mercado Norteamericano y Latino América. Se presentará una descripción del mercado, tendencias de consumidor, métodos de distribución y oportunidades de negocios para que las empresas latinoamericanas ingresen sólida y exitosamente a Estados Unidos. Este curso esta dirigido a empresarios, empresas Pyme’s, gerentes, profesionales y estudiantes de grado y últimos años de pregrado así como cualquier otro profesional interesado en realizar negocios con Estados Unidos.

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PROGRAMA

A. Introducción: Negocios Internacionales. 

A.1) Comercio

A.2) Inversiones

A.3) IPRS 

B. Pasos para exportar exitosamente a USA:

B.1) La radiografía de los mercados latinoamericanos como paso central para comprender el mercado de USA. 

B.2) Conocimiento aduanero de los productos desde la óptica y legislación de los países de latinoamérica y NAFTA como forma de evitar problemas normativos de exportación.

B.3) El mercado Americano:

-        Perfil del consumidor Americano.

-        Variables económicas importantes del mercado Americano.

-        Barreras Económicas en el mercado Americano (Tarifas y No Tarifas)

-        FDA

-        Ley Bio Terrorismo

-        Otras Regulaciones

-        Barreras Culturales En el mercado

-        Tendencias de importación en el mercado Americano

-        Productos y Servicios

B.4) Ventajas latinoamericanas en NAFTA 

B.5) Como realizar una PROSPECCIÓN COMERCIAL en USA:

-        Ferias de importancia

-        Fuentes de información comercial 

-        Costos estimados de la prospección

-        Aspectos a indagar: marcas (enfoque comercial y normativo), canales de distribución existentes y no tradicionales

-        Informacion de costos de importación, transportes y seguros para determinar precio al mercado

-        Análisis de competencia existente

-        Testeos o aproximaciones con minoristas o puntos de venta posibles para los productos latinoamericanos.

-        Análisis de formas de promoción utilizadas en el mercado de USA por empresas competidoras nacionales y extranjeras. 

B.6) El Plan de Exportacion al mercado de USA 

-        Estrategias de producto: selección de productos de exportación, determinación de marcas de exportación y envases adecuados.

-        Estrategias de distribución: Como escoger el segmento de mercado adecuado en USA. Cuales son y como escoger los canales de distribución en USA.

-        Estrategias de precios: calculo correcto del precio de exportación, metodología para cálculo del precio de llegada del producto a USA.

-        Estrategias de promoción: Mix de piezas de promoción internacional hacia el mercado americano.

C. Ventajas legales en el mercado Americano

        C.1)  CISG

C.2)  Ley paca

D. Aspectos prácticos a considerar: 

D.1) Costo de instalación de empresas, tipos societarios y su incidencia. 

D.2) Legislación y estándares de calidad para operar en el mercado de USA como inversionista.

D.3)  Información sobre visados para inversionistas.

E. Casos exitosos de exportación de pymes a Estados Unidos

Se entrega certificado de ESCUELA DE NEGOCIOS INTERNACIONALES DE LA FLORIDA

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