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RGX, Red Global de Exportación, junto a Visa, con el auspicio de Telmex y Nokia, y el apoyo de Fundes Argentina, Fundación ExportAR y El Gobierno de la Ciudad de Buenos Aires, presentó la segunda etapa de la investigación “Conociendo a las PyMEs exportadoras latinoamericanas”.
La misma da continuidad al estudio sobre prácticas operativas de exportación que la consultora realizó en Latinoamérica durante el 2007 y versa sobre las buenas prácticas de comercialización internacional de las PyMEs exportadoras.
Indagó aspectos vinculados a los contratos, documentos, operaciones bancarias, transportes y seguros, para conocer los comportamientos, tendencias, actitudes y percepciones en torno a las acciones de comercialización de los productos en el exterior.
El objetivo fue detectar factores motivadores de la actividad exportadora, relevar la existencia de metodologías de planificación de nuevos mercados de exportación, visualizar el grado de adecuación de la oferta exportable a los mercados externos, incluyendo el capítulo de las marcas, observar los criterios para la determinación de canales de distribución, verificar la utilización de metodologías habituales para la determinación de precios e indagar sobre las formas de promoción habitualmente utilizadas en el exterior y el grado de efectividad de cada una.
De esta manera, se ayuda a las PyMEs para la captación, fidelización y desarrollo de nuevos clientes y generación de nuevos negocios, con el objetivo de lograr que estas empresas conozcan en profundidad las herramientas comerciales que simplifican, facilitan y ayudan a internacionalizarse, para expandir de forma exitosa sus negocios y la imagen argentina en el mundo.
La presentación de la investigación consta de dos eventos: una conferencia de prensa, a fin de difundir los resultados y un seminario gratuito dirigido a pequeñas y medianas empresas del país.
Acciones de prensa
El estudio se anunció a los principales medios nacionales y del interior el día 14 de junio, a través de una gacetilla que tuvo como fin dar a conocer la actividad y promover el seminario.
Asimismo se le hizo llegar una invitación a los periodistas radicados en la Ciudad a la conferencia con 15 días de anticipación.
Conferencia de prensa
La presentación a los medios se realizó el día 10 de junio a través de un almuerzo en el restaurante El Tocororo de Puerto Madero a las 12.30 horas.
A los presentes se les hizo entrega de un dossier de prensa compuesto por una gacetilla, los resultados del estudio impreso, información institucional de RGX, información de la empresa Telmex y un CD que contenía la información mencionada junto con la presentación del estudio y un PPT que mostraba cómo se encuentran posicionadas las PyMEs locales respecto a sus pares regionales luego de replicar el primer estudio en Latinoamérica.
El encuentro, que contó con los principales medios, estuvo a cargo del Lic. Diego Frediani, Director General de RGX, y el Lic. Mariano Mastrangelo, Director de Consultoría de la Red.
Seminario
El día 11 de junio entre las 9 y las 13 horas se desarrolló la presentación a las PyMEs en la Bolsa de Comercio de Buenos Aires, ubicada en Sarmiento 299.
Este evento fue declarado de interés por el Gobierno de la Ciudad de Buenos Aires a través del decreto 662/08 del día 10 de junio y contó con el siguiente programa:
PROGRAMA DEL SEMINARIO
8.30hs. Acreditaciones. 9.00hs. Apertura. Presentación 9.05hs. Apertura Gobierno de la Ciudad. Ministro de Desarrollo Económico, Francisco Cabrera 9.15hs. Palabras del Gerente General Fundes Argentina – Sr. Esteban Corio
Presentación RGX:
9.20hs. a 10.40hs. RGX Estudio sobre buenas prácticas de comercialización internacional de PyMES argentinas exportadoras · Motivos de realización · Metodología y Muestra de PyMES Utilizada · Principales Hallazgos
Buenas prácticas de comercialización de las PyMES argentinas.
Desarrollo de mercados externos:
Como se originan las exportaciones y los primeros contactos comerciales · El acceso a nuevos mercados: determinación y metodología de desarrollo de nuevos mercados en las PyMES argentinas · Los estudios de mercado: vigencia, uso actual en las PyMES y recomendaciones para su realización. · Apoyo externo para exportar: grado de conocimiento y utilización de las diferentes ayudas existentes para PyMES argentinas
El producto de exportación:
· Marcas: manejo actual de las marcas en los mercados internacionales, recomendaciones y casos · Adecuación del producto a mercados de destino: situación actual en las PyMES y elementos a considerar para desarrollas nuevos mercados. · Certificaciones de calidad: existencias de las mismas y su incidencia en la generación de negocios de exportación.
Break
11.15hs a 11.35hs Juan Dellera Nokia
11.35 a 12.40hs
Buenas prácticas de comercialización de las PyMES argentinas.
Determinación de canales de distribución:
· Esquemas de exportación local y canales de distribución en destino: figuras utilizadas según el estudio realizado. Ventajas y desventajas de cada una. · Criterios en la elección de cada canal de comercialización en destino. · La contraparte internacional como cliente, socio y eslabón clave de la cadena.
Promoción:
· Piezas de comunicación utilizadas por las PyMES exportadoras: nivel de adecuación a mercados de destino, sugerencias y recomendaciones. · Formas de promoción internacional: utilización, inversión y eficacia de las mismas. · Apoyo promocional al importador.
Precios
· Cálculo de precio de exportación: como determinan sus precios las PyMES exportadoras. · Metodologías adecuadas de cálculo del precio de exportación. · Políticas de precios internacionales: uso de descuentos y financiación a los clientes externos. Recomendaciones.
12.40hs. a 12.50 RGX Conclusiones. Preguntas.
12.50 a 13.00hs. Cierre y agradecimiento director de RGX
Disertante por parte de RGX
Experto en negociación internacional y apertura de mercados en países latinoamericanos. Negociador internacional con 22 países. Conferencista con experiencia en 19 países. Licenciado en comercio internacional por la Universidad Nacional de La Matanza (Buenos Aires, Argentina). Técnico Superior Aduanero. Profesor de la Escuela de Negocios Internacionales de la Florida. Director de exportaciones de RGX Latinoamérica
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Lic. Mariano Mastrangelo